第1章那天我穿着从网上买的假名牌西装，手里拎着一箱从超市买的普通白酒，

站在周家别墅门前。说不紧张是假的。和周雨薇交往三个月，这是我第一次见她父母。

周雨薇开门的时候，我看见她眼中闪过一丝复杂的情绪。"爸妈都在客厅等着呢。

"她压低声音说，"记住，我爸最讨厌别人在他面前撒谎。"我点点头，跟着她走进去。

周家的客厅比我整套房子都大。水晶吊灯，真皮沙发，墙上挂着我叫不出名字的字画。

周父坐在主位上，五十多岁的年纪，穿着手工定制的衬衫，浑身散发着上位者的气势。

周母坐在他身边，保养得很好，看起来像四十岁出头的样子。"爸，妈，

这就是我跟你们提过的秦峰。"周雨薇介绍道。我赶紧上前，

恭敬地鞠了个躬："叔叔阿姨好，初次见面，这是我的一点心意。"周父接过酒盒，

打开看了一眼，眉头微微皱了一下。那一瞬间，我的心沉到了谷底。九十九块钱的白酒，

在他眼里大概连垃圾都算不上。"坐吧。"周父淡淡地说，"听雨薇说，你在做销售？

""是的，在一家房地产公司做置业顾问。"我坐得笔直，生怕哪里做错了。"房地产啊。

"周父点点头，"这行现在不太好做吧？""确实有些困难，但我相信只要努力，

总会有机会的。"周父似笑非笑地看着我："那你现在一个月能挣多少？

"这个问题我早就想过答案。说实话，我月薪八千，在这种家庭面前简直丢人。

但周雨薇刚才说了，她爸最讨厌撒谎。"底薪四千，加上提成的话，好的时候能到一万五，

差的时候就只有底薪。"我如实回答。客厅里安静了几秒。周母端起茶杯，轻轻抿了一口，

眼神有些冷漠。"一万五。"周父重复了一遍，"雨薇，你知道你的零花钱是多少吗？

"周雨薇的脸色变了："爸...""一个月三万。"周父看着我说，

"还不算她的各种开销。"我感觉脸上**辣的。一个月三万的零花钱，

这是我两个月的工资。"叔叔，我知道现在条件不太好，但我会努力的。"我硬着头皮说，

"我相信总有一天...""总有一天？"周父打断了我，"小伙子，我不是瞧不起你，

但你算过没有，你要努力多少年，才能在这个城市买得起房子？

""我...""按你现在的收入，不吃不喝五十年，可能够得上市中心一套两居室的首付。

"周父的话像刀子一样割在我心上。"而雨薇从小到大，住的都是别墅，开的都是进口车。

你让她跟着你住出租屋，挤地铁？"我张了张嘴，却说不出话来。周雨薇急了："爸，

你怎么能这么说？""我说错了吗？"周父站起身，"雨薇，你觉得你们两个合适吗？

""我觉得合适！"周雨薇也站起来，"钱不是衡量一切的标准！""那什么是？感情？

"周父冷笑，"你以为这是偶像剧吗？""爸！""你给我坐下！"周父怒喝一声。

周雨薇吓了一跳，但还是固执地站着。我看不下去了，站起身说："叔叔，您说得对，

我现在确实配不上雨薇。""秦峰！"周雨薇惊讶地看着我。"但是。"我深吸一口气，

"我不觉得这是永远的。"周父眯起眼睛："哦？""我承认我现在很穷，但我年轻，

我有手有脚，我可以拼。"我看着他的眼睛说，"给我三年时间，

如果三年后我还是现在这个样子，我主动离开雨薇。""三年？"周父笑了，

"你知道我们家的资产是多少吗？""我不知道，但我知道您是白手起家的。"我说，

"您年轻的时候，不也是从零开始吗？"周父的脸色突然变了。"你调查过我？""没有，

是雨薇告诉我的。"我说，"她说您十八岁就出来打工，二十五岁创业，吃过很多苦。

""所以呢？""所以我觉得您应该能理解我现在的处境。"我说，

"我知道您是为了雨薇好，但请您给我一个机会。"周父盯着我看了很久。

客厅里的气氛紧张得像要爆炸。"好。"他突然说，"我给你一个机会。

"我和周雨薇都愣住了。"三年时间，如果你能在这个城市买得起房子，我就同意你们的事。

"周父说，"但如果做不到...""做不到我立刻消失。"我说。"爸！"周雨薇急了，

"你们不能拿我的人生开玩笑！""这不是玩笑。"周父看着我，"小伙子，

你知道这个城市的房价吗？""知道。""一套一百平的房子，至少五百万。""我知道。

""你确定要接受这个挑战？"我没有犹豫："确定。"周父突然笑了，

但那笑容里有种说不出的讽刺。"好，有魄力。"他说，"那我再加一个条件。""您说。

""这三年里，你不许再见雨薇。""什么？"周雨薇惊叫起来。"如果你真的爱她，

就应该先让自己变得配得上她。"周父冷冷地说，"而不是让她陪着你受苦。

"我感觉心脏像被人用力捏了一下。三年不见面，这几乎是不可能的。但我看了看周雨薇，

看了看这个豪华的客厅，想到她从小到大的生活..."好。"我咬着牙说，"我同意。

""秦峰！"周雨薇的眼泪掉下来了，"你疯了吗？""不是疯了。"我转过身看着她，

"是想变得配得上你。"周父鼓掌："很好，那现在你可以走了。""爸！

"周雨薇冲过来拉住我的手，"我不同意！我坚决不同意！""你不同意也没用。"周父说，

"除非你想和我断绝父女关系。"周雨薇愣住了。"雨薇。"我轻轻抽出手，"等我。

"说完，我头也不回地走了。走出别墅，我听见周雨薇在里面哭的声音。

我的眼泪也差点掉下来。但我不后悔。三年时间，买房子。这听起来像是天方夜谭，

但我必须试一试。不是为了证明给周父看，而是为了证明给我自己看。我，秦峰，

也有能力给心爱的女人一个家。第2章回到出租屋，我把那套假名牌西装脱下来，仔细叠好。

这套衣服花了我半个月的生活费，但今天算是物有所值了。至少让我在周家没有太过丢人。

手机响了，是周雨薇打来的。我看了看屏幕，最终还是没有接。既然答应了周父三年不见面，

那就从现在开始。第二天上班，我的状态明显不对。"秦峰，你怎么了？"同事李明问我，

"整个人看起来像霜打的茄子。""没什么。"我强打精神，"就是有点累。""累什么啊，

昨天不是去见女朋友的家长吗？"李明八卦地凑过来，"怎么样，岳父岳母满意吗？

"我苦笑了一下："别提了。""被拒了？""差不多吧。"李明拍拍我的肩膀："想开点，

天下女人多的是。""不是这个问题。"我摇摇头。其实我想说，问题是我太穷了。

但这种话说出来太丢人。上午十点，经理召集大家开会。"最近业绩下滑严重，

公司决定优化人员结构。"经理说，"从下个月开始，底薪最低的几个人将被淘汰。

"我心里咯噔一下。底薪最低的几个人，我肯定在其中。"不过，公司也给大家一个机会。

"经理继续说，"这个月能签下三套房的，底薪直接翻倍。"会议结束后，

我坐在位置上发呆。三套房，这在以前对我来说是三个月的任务量。但现在，

我必须在一个月内完成。否则不仅没有翻倍的底薪，连工作都保不住。失业的话，

三年买房就彻底没希望了。我打开电脑，开始研究客户资料。中午的时候，

李明叫我一起吃饭，我说不饿。其实是舍不得花钱。从今天开始，我必须精打细算每一分钱。

下午，我主动给所有的潜在客户打电话。"王先生，您上次看的那套房子考虑得怎么样了？

""什么房子？我不记得了。""就是锦绣花园的三居室，您当时说很满意的。""哦，

那个啊，我已经在别的地方买了。"电话挂断，我在客户名单上划掉一个名字。

继续打第二个。"李女士，您好，我是上次带您看房的小秦...""别打了，我不买了。

""是价格的问题吗？我可以帮您再谈谈...""不是价格，我觉得那个地段不好。

"又划掉一个。一整个下午，我打了三十多个电话，没有一个有效回应。

有的人已经买了别的房子，有的人改变了主意，还有的人直接把我拉黑了。六点下班，

我没有马上回家，而是去了公司附近的建材市场。那里有很多刚需客户，虽然购买力不强，

但至少有真实的需求。我在一家瓷砖店门口站了两个小时，主动和路人搭讪。"先生，

您是要装修房子吗？我是XX房地产的置业顾问，

我们有一些性价比很高的房源..."大部分人听到我是卖房子的，都快速走开了。

偶尔有一两个愿意聊几句的，但听到价格就摇头了。晚上九点，

我拖着疲惫的身体回到出租屋。房东正好在楼下。"小秦，房租什么时候交？"房东问。

"下个星期。"我说。"上次你也说下个星期，都拖了半个月了。"房东有些不耐烦，

"我给你三天时间，交不了就搬走。"我点点头："好，三天。"回到房间，

我算了算手里的钱。还有八百块，扣掉这几天的生活费，剩下的刚好够房租。但交了房租，

我就身无分文了。手机又响了，还是周雨薇。我看着她的名字，心里像被刀割一样痛。

这是今天第十五个未接电话了。我关掉手机，倒在床上。三年买房，

现在看来简直是天方夜谭。但我不能放弃。第二天一早，我穿上那套假名牌西装，

又去了建材市场。这次我改变了策略，不再主动推销，而是假装买材料，

和真正的装修客户聊天。"师傅，您这是新房装修还是二手房翻新？

"我问一个正在挑瓷砖的中年男人。"新房，刚买的。"他头也不抬地说。"恭喜恭喜，

哪个小区的？""XX花园。"我心里一动，XX花园是我们公司**的楼盘。

"那个小区不错，我有个朋友也在那里买了。"我说，"您是全款还是贷款？""贷款，

压力山大啊。"中年男人叹了口气，"每个月要还六千多。""是啊，现在房价确实高。

"我感同身受地说，"不过买房还是值得的，至少有个家了。""说得对。

"中年男人终于抬起头看了我一眼，"你也是买房的？""我还在努力攒钱。"我苦笑，

"希望能早点买得起。"聊了一会儿，我们互相加了微信。虽然他已经买过房了，

但他的朋友圈里可能有其他潜在客户。一上午，我用这种方法加了七个人的微信。

中午回到公司，经理叫我去办公室。"秦峰，你最近很积极啊。"经理说，

"但积极不等于有效果。""我知道，我会努力的。""努力？"经理摇摇头，

"公司要的是结果，不是过程。""经理，我想问一下，如果这个月我真的签了三套房，

底薪能翻倍到八千吗？""当然。"经理看了我一眼，"不过我觉得你的希望不大。

""为什么？""因为你太老实了。"经理说，"这一行，老实人吃不开。

"我不明白他的意思。经理似乎看出了我的疑惑，走过来拍拍我的肩膀。"小秦，

我给你指条路。"他压低声音说，"有些客户，你不能只和他们谈房子。""那谈什么？

""谈关系，谈人情，谈利益。"经理说，"你明白吗？"我还是不太明白。

经理叹了口气："算了，你这个性格，说了也白说。"下午，我继续去建材市场蹲点。

这次运气不错，遇到了一个真正的准客户。她是个三十多岁的女人，看起来很有购买力。

"我想在市中心买一套小户型的房子。"她说，"预算在三百万左右。

"我眼睛一亮："我们公司正好有几套非常合适的房源，要不我带您去看看？""好啊。

"下午四点，我带着她去看房。第一套房她不太满意，说朝向不好。

第二套房她觉得楼层太高。第三套房她说户型不合理。看了三套房，她都不满意。

"您具体的要求是什么？"我耐心地问，"我可以帮您再找找。""要朝南，楼层不能太高，

户型要方正，最好还要带个小阳台。"她说，"价格可以适当上浮一点。"我心里算了算，

符合这些条件的房子，我们公司确实有一套。但那套房的价格是三百六十万，

超出了她的预算。"我想到一套房，但价格稍微高一点，三百六十万。"我试探性地说。

"三百六十万？"她皱起眉头，"这超出我的预算了。""这样吧，我帮您去和开发商谈谈，

看能不能有点优惠。""能谈下来多少？""我尽力而为，但不能保证。

"她想了想："那你先谈谈看吧，如果能降到三百二十万以内，我就考虑。"送走客户，

我回到公司去找经理。"经理，那套361的房子，能不能给客户一点优惠？""优惠？

"经理看了我一眼，"你知道公司的利润有多少吗？""不知道。""那套房，

公司只能赚三万块。"经理说，"你还想优惠多少？

"我算了算："客户希望能降到三百二十万以内，也就是要优惠四十万。

"经理差点笑出声："四十万？你以为是四十块吗？""那就没办法了？""也不是没办法。

"经理突然神秘地笑了，"但这需要一些技巧。""什么技巧？"经理看了看四周，

确定没人后，把我拉到一边。"你可以告诉客户，这套房的价格是三百二十万，

但需要额外交十万的装修费。""装修费？""对，就说是精装修，包括所有的家具家电。

"经理说，"然后你再私下告诉她，这十万装修费可以返还给她一部分，比如五万。

"我愣了："这样不是在骗客户吗？""这不叫骗，这叫销售技巧。"经理说，

"客户得到了优惠，公司保住了利润，你拿到了提成，大家都开心。"我感觉有什么不对，

但又说不出来。"经理，这样做合法吗？""当然合法，我们又没有违反任何法律。

"经理说，"小秦，你要学会变通。"我犹豫了很久。最终，我还是摇了摇头："经理，

我不能这样做。"经理的脸色变了："那你就准备等着被淘汰吧。"第3章那天晚上，

我在出租屋里想了很久。经理说的方法确实能帮我签单，但我总觉得这样做不对。

虽然我很穷，很需要钱，但我不想用欺骗的方式赚钱。第二天，

我把真实情况告诉了那个女客户。"您看中的那套房子确实是三百六十万，

这是开发商的底价，没有任何水分。"我在电话里说，"如果您的预算确实只有三百万，

我建议您再看看其他的房源。"客户沉默了一会儿："小秦，我很欣赏你的诚实。

""谢谢您的理解。""但是我已经决定了，就要那套房子。"她说，

"三百六十万就三百六十万，我再想办法凑点钱。"我简直不敢相信自己的耳朵。

"您确定吗？""确定。什么时候签合同？""随时都可以！"我激动得声音都颤抖了。

下午签合同的时候，客户又给我介绍了两个朋友。"这是我表妹，也想买房。"客户说，

"还有这位是我同事，她老公刚换了工作，想换个大一点的房子。"一个下午，

我竟然接到了三个客户。而且都是有明确购买意向的。一周后，三套房子全部成交。

经理看我的眼神都变了。"秦峰，你是怎么做到的？"他问。"就是实话实说。

"我老实回答。"实话实说？"经理皱起眉头，"你没有用我教你的方法？""没有。

"经理看了我很久，最后摇摇头："算你运气好。"按照约定，我的底薪从四千涨到了八千。

再加上三套房的提成，这个月我拿到了三万二的工资。这是我工作以来拿过的最高工资。

回到出租屋，我把钱整整齐齐地摊在床上。三万二千块，虽然离买房还差得很远，

但至少是个开始。我拿出手机，想给周雨薇报告这个好消息。但拨号键按到一半，

我又停下了。三年不见面，这是我对周父的承诺。我删掉号码，

而是给自己发了条短信："秦峰，第一个月，赚了三万二。距离目标还有四百九十六万八千。

加油！"第二个月，我的势头更猛了。有了第一个月的成功经验，

我开始主动维护老客户关系。每个买过房的客户，我都会定期回访，

问问他们有什么需要帮助的地方。有时候是帮忙联系装修公司，有时候是协助办理各种手续。

虽然这些事情都不赚钱，但客户对我的印象越来越好。慢慢地，

他们开始主动给我介绍新客户。这个月，我又成交了四套房。工资加提成，拿到了四万八。

第三个月，五万一。第四个月，六万三。半年下来，我一共赚了二十八万。

这个数字让我自己都不敢相信。以前一年才能赚十万块，现在半年就赚了二十八万。

我把所有的钱都存了起来，生活依然很节俭。早餐是路边摊的煎饼果子，

午餐是公司附近的快餐，晚餐经常就是泡面加个鸡蛋。住的还是那间出租屋，

穿的还是那几套便宜衣服。唯一的改变就是银行卡里的余额在不断增长。但我知道，

这点钱离买房还差得很远。而且，最近房价又涨了不少。原本五百万能买到的房子，

现在要六百万了。我必须更加努力。第七个月，公司开了一个表彰大会。

我被评为"年度最佳销售"，还得到了一万块的奖金。领奖的时候，

我看到台下坐着一个熟悉的身影。是周雨薇。她坐在最后一排，戴着墨镜和口罩，

但我还是一眼就认出了她。我们的目光在空中相遇，她朝我点了点头，然后默默离开了。

我想追出去，但最终还是忍住了。三年不见面，这是我们的约定。颁奖结束后，

我收到了周雨薇的短信："恭喜你。"我盯着这三个字看了很久，最后回了两个字："谢谢。

"然后我们又恢复了没有联系的状态。第八个月，我遇到了一个大客户。

他是一家投资公司的老板，想一次性买十套房用来投资。每套房的价格都在五百万以上。

如果这单能成，我的提成就是五十万。加上之前积累的三十二万，总共八十二万。

虽然还是不够买房的，但至少看到了希望。我花了整整一个月的时间跟这个客户谈判。

陪他看了大大小小几十个楼盘，做了无数个方案，甚至周末都在加班。最终，合同签了。

十套房，总价值五千二百万。我的提成，五十二万。拿到提成的那天晚上，

我一个人在出租屋里喝了一瓶啤酒。不是为了庆祝，而是为了压抑心中的激动。八十四万，

这是我以前想都不敢想的数字。但我知道，这还远远不够。现在房价已经涨到了七百万一套，

我还需要再赚六百一十六万。而且，时间已经过去了八个月，只剩下两年零四个月了。

第4章第九个月开始，我的运气似乎用完了。连续半个月，一套房都没卖出去。

不是客户要求太高，就是价格谈不拢。有几次眼看就要成交了，客户却在最后一刻反悔。

我开始怀疑自己是不是方法有问题。"秦峰，你最近状态不对啊。

"李明在午休时间找我聊天。"可能是压力太大了吧。"我苦笑。"压力？

你现在可是公司的销冠，还有什么压力？"我没有回答。这种压力，不是每个人都能理解的。

为了一个三年买房的承诺，我已经把自己逼到了极限。"要不要考虑跳槽？"李明说，

"我听说隔壁那家公司的提成比我们高。"跳槽？我从来没想过这个问题。但李明说得对，

如果提成更高的话，我可能更快达到目标。当天下午，我就去了隔壁那家房地产公司。

"秦峰？久闻大名啊！"那家公司的经理热情地接待了我。

"我想了解一下你们公司的薪资待遇。"我开门见山。"没问题。"经理笑着说，

"像你这样的金牌销售，我们开出的条件绝对让你满意。""具体是怎样的？

""底薪一万二，提成3%。"经理说，"比你们公司高不少吧？"我现在的底薪是八千，