回到我们的自行车店铺，我们来不及向兄弟们分享在海潮自行车厂的见识，

也顾不得回味吃过的海鲜大餐。当晚，我们兄弟仔细的分析刘厂长所说的：“当前，

信息的重要性，快捷性，日益突出。”所蕴含的意义。应该是受限于我们的知识水平，

和社会阅历的限制吧，我们兄弟终是没有思索出自己满意的结果。

在把我们所有的生意路子和收支账本，多次分析整理后。党建国显得略有所悟，只是不说话，

咬着牙，沉默着。我在又一次翻阅所有账本后，终于有些感悟，只是还想不出思路。

于是建议：“大哥，咱们全体动手，把这些支出和收入，按日期顺序分列出来，

或许能找出些门道来的。”大哥一直沉着的脸，在听了我的话后，终于露了出笑容。

立马应道：“对。就这么办！”我们立刻动手。两个小时以后。大哥看着整理好的流水账单，

大笑起来:“哈哈，哈，有意思，有门道，好，兄弟们都来看呀！

”我们凑过脑袋顺着大哥手指点的一行行数字和日期。听他继续说：“看啊，仔细点看啊，

只要是赚钱多的日子，你们，看着，这里，还有这里，这些数额比较大的，

赚钱多的全部是转手出货的活儿。余下的，这些单笔数额小的，全是咱们单笔卖货的生意，

虽然，这些维修，组装整车的生意，单笔核算，利润很高，但是，

也消耗了我们很多的精力哩。下面，咱们门店卖车，只卖整车。零件，也只出售，

车辆维修的活，在咱们的门市的大门两边贴出承包广告。争取寻找，

合适的承包人单独做维修。咱们兄弟轮流安排人坐柜台干出售和记帐的活。

余下的四个人就可以全部外出联络配件和批发的业务。这样，咱们，就把过年之前，

提出店面维修业务，承包出去的事安排尽快的办了，怎么样？”听完大哥的问话，

我们齐声回答：“好，一切按照老大的意思办，说干就干，明天就干！”这次开会，

搞得很晚，兄弟们早早的洗漱完上床睡了。第二天早上，大哥先提出，安装电话的事，

对于电话这事情，我们都听说过，谁也没有用过。所以都说不出个所以然来。

再加上党建国向来，行事小心谨慎！虽然，现在兄弟们个个称得上是万元户了，但是，

大哥却一再警告兄弟们，财不露白的道理，任何时候，有再多的钱，也不能显摆的。

兄弟们中如果谁在外面显摆有钱，他就不认谁再做兄弟啦！我们很尊重大哥的意见，

我没意见的，其他兄弟也无人敢反对的。现在，要装电话，我明白大哥的意思，

他不是怕花钱，而是怕显摆。我想到，每次，去邮电局给刘厂长和王老板发电报时，

看到邮电局里有公用电话的。也见过人家用的，有时候需要好长时间才能要的通的。于是，

便把这个事告诉了兄弟们。党建国当即决定，去邮电局打听一下情况。

我骑着大凤凰驮着党建国到了我经常发电报的邮电所。柜台上的工作人员问明我们的来意，

让我们稍等，他去给领导汇报一下，不一会儿他从所长办公室出来，

将我们带进所长办公室里，然后，就走出去了。党建国热情的给所长递上一支大前门香烟，

我接着划着火柴给他点上火。这个所长是个老头，看样子快到了退休年龄了。

他悠然的深吸一口，慢慢的吐出一缕眼圈儿，一脸很享受的样子。好一会儿，

他才开口：“二位，要装电话？”党建国，点头回答：“是的，领导，

我们这次是专门前来向您咨询的！”所长说：“我是个即将到站的人喽，革命了一辈子，

从来不为难人民群众的。现在，改革开放了，人民生活水平逐渐的提高啊，

找我办理装电话的人也是越来越多。但是，两位小兄弟，现在，具体情况要具体的对待的，

咱们国家目前，电话普及率尚不足一成哩。出了机关单位，和企事业工厂煤矿，学校。

其他的部门或者是个人要装电话的都需要先提出申请材料排着等待的。待申请批复下来，

要先缴费，再等待电话安装工人，依照申请地址上门安装电话机，然后，才可以使用了。

不过，我要给你们说现在，如果，不是特别重要，不要急着装电话。

我们国家的通讯基础设施正在不断地扩建扩容。晚些时间装电话，一定会省下不少钱的。

从现实情况说，你们的事情，你们自己做主，我只是建议，啊，建议。”所长说完，

党建国接着问：“领导，您说的很好，很有道理的，请问申请怎么写，

需要提供哪些方面的材料呢？所长说：“申请表我给你一张，回去按照上面的要求，

准备好给送到我办公室交给我就行，好吧。”我们取过表格，谢过老所长，回了店铺。中午，

吃饭时，我给大哥说：“哥呀，要不然，你去鼓动鼓动老黄，

他的废品收购站是不是也需要电话，咱和他平均分担电话的费用。

电话机安装在他的废品站里。这样，咱们既有，电话可以使用，

又无需担心安装电话惹人嫉妒的。”大哥笑了，说：“你，真是厉害，这个方法好，

找个时间，我去鼓动一下老黄。不过现阶段，咱们还是不能放松，赚钱的机会不是常有的。

要抓紧，抓住机会，对不对。”我点头应允：“大哥说的是！明天，我和老二开始分头行动，

店里面您带着大猫二猫干。”饭后，我们在店铺里，一直忙到黑天。自从1979年，

我们国家实行改革开放政策以来已经十个年头了。人们对于美好生活的向往和追求，

主要表现在疯狂的购物，各种限购的政策顺应潮流的逐渐的从人们的视野里淡化了。

改革开放政策下有了钱的人们，面对猛然多姿多彩并且热闹起来的市面，

随之爆发出洪水猛兽般的购买欲望来。电影电视里也时有荒诞不经，

不切实际的广告在闪动着人们躁动的心。一个身体强壮的大汉，一脚踏踩在蜂窝煤球上，

煤球，却不破损，压路机轰轰龙隆的压过床垫，床垫丝毫无损。然而，

被购买欲望冲昏了头脑的人们并不质疑，反而，更是大买特买，争先恐后。

我们的自行车铺子，每天，从早到晚，人流不断。再加上老黄废品收购站的人流，

我们的这个大院子异常的热闹起来，就连推车卖冰棒的，卖糖葫芦的，还有摊煎饼的，

卖小吃的小贩在我们的这个大院前流连忘返，蹭着人气，卖东西。

远道而来的人们在我们店里买完自行车，趁着高兴劲，也有不少人光顾这些小贩们的摊点，

这样，这些小贩在我们的这个大院更不愿意离去了。我们依照商定的方法，

不断地向海潮自行车厂里发去催货电报。我和楼卫东，

每天骑着自行车在城里城外的跑销售业务。在老大党建国与刘厂长和王老板的协调下，

一批一批的自行车配件，和成套的自行车打包装箱，从我们的销售渠道里分流出去。这样，

我们省下了从火车站铁路托运站接货，再转运，组装的环节。

直接就把定好的货按照约定给客户们成功转运出去了。尽管如此，我们的店铺里，

大猫和二猫兄弟俩，经过几个月的劳累，明显的消瘦了许多，大哥党建国，心疼的不行，

经常不顾自己带病的身体，要亲自搬运配件。他每次干出力气的活，

都要被兄弟们心疼的狠狠数落一番。他是理解兄弟们对他是关心的。

也只是乐哈哈的笑着说：“这点小货，我还是能对付的，能对付的！”昏天暗地的忙碌中，

不觉的时间也过得飞快，又到了树叶落地的秋天。眼看着店铺里忙的实在是要撑不住场面了。

我们地店铺里来了一老一少，两个前来愿意承包我们店铺自行车修理业务的人，是父子俩。

穿着一身劳动布工作服，爷俩身体都是健壮的很，人很老实，面相和善。

是一家机械厂的下岗职工，党建国在笔记本上记下他们的身份信息。上年岁的是父亲，

名叫牛德广，年轻的是儿子，名叫牛志强。老牛，原本在机械厂做钳工，技术很好，

在工厂里年年是先进工作者，本来过的是工人老大哥的生活，很是自在的。还指望着，

自己退休后，儿子牛志强顺利接班，继续过工人老大哥的日子的。可是，随着，

国家废除并停止了接班的政策出台。他很是后悔，自己没能在政策出台之前，

让儿子接替自己的工作，哪怕自己早几年退下来也好啊。现在说什么也完了。无可奈何的他，

把儿子牛志强带进自己上班的工厂，把自己的一身钳工本领传授给儿子。

希望能在工厂里凭着自己的老脸跟厂里领导要个情面，把儿子安排在厂里做个临时工，

也好凭着技术混个饭碗的。但是，人算不如天算，就在儿子牛志强技术学成的时候，

工厂却陷入了经营困境，必须大面积的裁员，厂里的工人几乎全部下岗，自谋出路。

往日热闹红火的机械厂，一下陷入了安静，

只有办公室里还留下管理层的人员在继续进行破产核算，和善后工作。

老牛是个坚强的老工人，在自己的工位上默默的吸完一支香烟，然后，

收拾自己的东西装进包里，默默的领着儿子走出了这个自己几乎工作了一辈子的工厂。

家里总是需要开支的，过日子，总是离不开柴米油盐酱醋茶啊，一日没有进项，

日子就过的一日紧一日的。老牛，是坚强的，他不相信凭着自己一身的钳工本领，

会找不到饭吃？于是，四处打听探寻找工作，在找工作的时候，好多次，

经过我们的修车铺子，也看了我们贴在门边上的寻找承包维修业务的广告。但是，

作为一名大工厂的老钳工师傅，从心里是看不上我们这样的个体户小店面的。所以他看了，

也只是看了，便不作声的走了。但是，经过，几个月的奔波，所寻求的大工厂不是在减员，

就是在减员破产的路上，高傲的工人老大哥的自尊，终于，放下了!今天，

他抱着试试看的心态，带着儿子牛小强一块来我们店里探探情况的。党建国见这爷俩，

慈眉善目的一脸和善像，很热情的招呼：“来，老爷子里边坐。小哥，也来，来里边坐。

”老牛这个人不光老实本分还很倔强的。在他的认识里，我们是东家，他是来干活的，

小心翼翼的问党建国：“大兄弟，你这里的活每个月能给开多少钱啊？

”党建国已经知道了老牛的本领的，于是按照当时工厂待遇加倍的给他说：“老爷子，

你放心，在我们这个小店里，你要把维修的活接下，每个月，

我们给您爷俩每人保底一百块钱。然后，干活的收入在给您提成百分之十，好吧！

”老牛在听到保底一百块钱，另外还有百分之十的收入提成，一时间竟然惊住了。

他在工厂里干那么多年的钳工，还是，先进工作者，每个月的工资也才是五十六元呀！

这条件，他当场就表态：“好的，兄弟你的活我们接了。”说完拉过儿子，

硬逼着儿子称呼党建国叫叔叔。一个劲的说：“志强啊，

咱爷俩今后就一起跟你这小叔混日子了，来，上前来，跟你小叔认识认识。

”牛志强望着党建国和自己差不多的年纪，哪里肯叫。只是，默不作声的站在父亲身旁。

我们都出面打圆场，觉得老牛这样安排，我们也不好意思的。

党建国赶忙止住了老牛拉扯小牛的手说：“老爷子，您不要这样客气，今后的日月，

咱们要在一起混饭吃哩！你年龄大，咱们兄弟，称呼你大叔，和你儿子称兄弟，好吧，

咱们要和睦相处啊！”听了党建国这样的话。牛志强才高兴的应了一声：“好的大哥！

我现在就干活去了”说完，就从大猫手里接过扳手，干了起来。

他不愧是他父亲亲自**出的钳工，装起自行车辐条来，比大猫二猫，

兄弟俩加起来干的都多。中午，牛家爷俩非要回家吃午饭，我们挽留不住，

只好由他爷俩回去，从此，这爷俩在家早饭后来干活，中午回家吃午饭，晚上下班回家。

从不在店铺里和我们吃饭。我们也明白老牛爷俩这是除了工资以外不愿意占我们的便宜的。

从此，我们兄弟，更加高看牛家爷俩了。有了，牛家爷俩专业的两个钳工的加入，

自行车组装的更多更快了。大猫也跨上大凤凰四处去干推销的活。这样业务量就不断地提高。

那时候，做推销，只要把消息给客户说明白，就等着客户上门了，容易的很。小胖楼卫东，

从店里骑着老牛新装配好的新型自行车，出去搞推销，在路上招惹来路人打听，